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精耕聚焦 突破共贏 ——遠鴻小角樓2019年全國營銷工作會議圓滿落幕!

發表日期:2019/2/18

    律回春暉漸,萬象始更新。


    2019年2月12日,四川遠鴻小角樓酒業有限公司數百營銷管理精英齊聚平昌縣,召開了為期3天主題為“精耕、聚焦、突破、共贏”的遠鴻小角樓2019年全國營銷工作會議。本次會議總結了小角樓酒業2018年的營銷工作,并在深入分析目前白酒行業市場趨勢的基礎上,謀劃新一年的發展布局,對后續各項重點工作舉措進行全面部署。

    會上,遠鴻小角樓酒業公司品牌總監戚文君對2019年的市場營銷規劃和品牌傳播規劃分別進行了宣講,副總經理錢瑜出席此次年會并發表重要講話。

    在會議上,遠鴻小角樓酒業公司品牌總監戚文君對2019年的市場營銷規劃和品牌傳播規劃分別進行了宣講。戚總表示:2019年的營銷規劃從品牌定位于傳播策略、組織架構設計與人力資源建設、銷量目標及規劃措施、產品結構設計與推廣策略、營銷制度體系設計與優化等角度,分步驟、分階段進行配套性、統籌性規劃,為中期戰略目標實現護航。

   在品牌發展定位戰略上,戚總提出:小角樓的品牌定位將瞄準消費終端人群,把“中端白酒領軍者”,“老百姓喝得起的好酒”作為小角樓產品價格定位,做性價比高的產品。同時,戚總還揭開了小角樓最新品牌Slogan的神秘面紗。在未來,小角樓品牌Slogan將始終圍繞著“中國森林活性酒”、“活性酒、特級柔”物理屬性和“約在小角樓,情往高處走”品牌主張為中心,以“約”為主題、以“真情、深情”為紐帶,以“場景消費”為核心,充分挖掘廣大消費者“努力追夢,更上層樓”的愿景,構建“約在小角樓,情往高處走”的傳播系統。

    會上,各區域負責人對各自負責市場的基本情況進行了匯報,分享了2018年市場開發經驗并對2019年提出了新的營銷規劃。他們表示,公司給予了最大的信任和支持,在新一年里將繼續奮力拼搏,加強團隊建設,做好市場開發,努力完成公司制定的銷售目標。

   同時,為提高團隊素養,強化行為的規范性,公司分別對財務、人力資源、市場建議標準化體系等進行了系統的培訓,并進行了考試,努力打造一支高素養的狼性團隊。


   在本次營銷工作會議上,遠鴻小角樓酒業對2018年度營銷系統銷售標兵、優秀營銷經理、優秀辦事進行了表彰及頒獎,并號召全體員工向他們學習,勤勉工作,共同推動各項年度目標的實現。

   隨后,各區域負責人現場簽訂了2019目標責任書,并進行莊嚴的宣誓。他們愿頃無限激情,精耕市場基礎;立責于心、突破銷量目標。打贏營銷之戰!

    最后,遠鴻小角樓酒業公司副總經理錢瑜上臺致詞總結。錢總指出:在過去的一年中,公司在不斷探索前進,在綜合管理、營銷工作、技術研發能力、生產管理水平、財務管理、質量管理體系、電商銷售、對外合作等方面取得了顯著成果。

    錢總提出:2019年是面對新的、重大的發展機遇的一年。公司確定了“在3年內突破年銷量10億,力爭實現A股上市,成為巴中首家主板上市企業,將小角樓首先打造成川東北區域白酒強勢品牌,并成為中國二線知名白酒領先品牌”的發展戰略。2019年營銷工作以“精耕、聚焦、突破、共贏”為主題,聚焦精力和資源于核心市場,精耕市場基礎,突破銷量,共創共贏。


精耕:管理部門和生產、技術部門要精耕業務,要提高業務技能和管理水平。營銷體系要精耕我們的市場,重點精耕好川東根據地和樣板市場
聚焦:全體員工要聚焦公司戰略和年度經營目標。管理部門和生產、技術部門要聚焦市場、聚焦營銷,沒有銷售就沒有管理,所有的工作的出發點和落腳點在市場、在銷售。公司要聚焦80%的資源在川東和樣板市場,營銷體系的人員要聚焦精力在根據地和樣板市場,扎扎實實地做好市場基礎工作。
突破:管理部門和生產、技術部門要在業務上要突破。突破的關鍵在于敢于否定過去,否定自己,不能受傳統和經驗束縛,突破的方式在于創新,要大膽創新,要敢于創新,要善于創新,不要怕擔責,不能擔責的人不可能得到成長。同時還要突破本位主義,不能只想自己的小九九,必須服從公司全局,公司的全局就是做好銷售,為市場、為客戶、為消費者、為營銷人員提供優質服務,只顧本板塊和本部門利益的,就是本位主義,本位主義就是對企業不忠誠的具體表現,本位主義是影響公司合力,影響公司效率的根本原因。營銷體系首先要突破銷量,重點要突破川東和樣板市場的銷量,為公司年度貢獻80%的銷量。
共贏:員工是企業的寶貴財富,公司發展好了,受益的也是我們每位員工,公司發展好了,大家的薪酬和福利待遇會更好,公司會幫助員工解決家中遇到的重大困難。

    百舸爭流千帆競,乘風破浪正遠航。2019年,是新中國成立70周年,也是遠鴻小角樓向著更高目標全力沖刺的關鍵之年。新的一年,讓我們站上新起點、邁開新步子、再寫新篇章,將遠鴻小角樓推向一個全新的高峰!

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